Modelo de ventas escogido: Bricks – And – Clicks
El modelo de ventas Bricks – And – Clicks fue escogido debido a que las baterías de Nano Tubos Ion – Litio al ser una tecnología de innovación necesita el tiempo necesario de madures de los clientes frente al uso y conocimiento del producto, por lo cual antes de comenzar su uso y compra masivas el cliente necesita ver pruebas tangibles de uso y seguridad.
Justificación del modelo de ventas escogido:
La sustentabilidad de un negocio innovador que utiliza una tecnología de última generación necesita generar seguridad y confianza en el mercado, especialmente a los clientes de esta década que cada vez son más desconfiados y apuntan a tecnologías seguras para no perder su inversión, por lo cual el modelo Bricks – And - Clicks ofrecen dos canales de venta, el primero de ellos mediante tiendas físicas en donde el cliente puede asistir para poder palpar y ver demostraciones de los nuevos productos in situ y realizar la compra vía online o en la misma tienda, este modelo frente a otros presenta ventajas y desventajas tales como comerciantes por catalogo o directo del fabricante.
Ventajas y desventajas frente al modelo de venta por catalogo
Ventajas
• Fuerte relación de confianza con los clientes.
• Multicanales de venta.
• Atención personalizada.
• Es una marca que trasciende frente a sus competidores
• Menores costos de adquisición de clientes.
• Facilita la compra por parte del publico
• Los clientes tienen descripción detallada y precio.
• Se tiene una idea general de los productos de una empresa de forma rápida.
• Son una presentación material de la empresa
Desventajas
• Mayores costos de inventario.
• Deben distribuirse.
• Al estar patentado se debe pagar un impuesto de derecho de autor.
• Vender algo exclusivo puede resultar caro.
Ventajas y desventajas frente al modelo de venta directo de fabricante
Ventajas
• Fuerte relación de confianza con los clientes.
• Multicanales de venta.
• Atención personalizada.
• Venta al detalle.
• Permite una acción concentrada en un mercado o cliente especifico.
• Mayor control sobre el mensaje de mercadeo.
• Facilita medir resultados y calcular el retorno de inversión.
• No hay intermediarios que eleven los precios.
Desventajas
• Mayores costos de inventario.
• Mayores costos de personal y puntos de ventas.
• Consumo de tiempo.
• Cobertura limitada.
• Inconveniente e inoportuno para los clientes.
El modelo de ventas Bricks – And – Clicks fue escogido debido a que las baterías de Nano Tubos Ion – Litio al ser una tecnología de innovación necesita el tiempo necesario de madures de los clientes frente al uso y conocimiento del producto, por lo cual antes de comenzar su uso y compra masivas el cliente necesita ver pruebas tangibles de uso y seguridad.
Justificación del modelo de ventas escogido:
La sustentabilidad de un negocio innovador que utiliza una tecnología de última generación necesita generar seguridad y confianza en el mercado, especialmente a los clientes de esta década que cada vez son más desconfiados y apuntan a tecnologías seguras para no perder su inversión, por lo cual el modelo Bricks – And - Clicks ofrecen dos canales de venta, el primero de ellos mediante tiendas físicas en donde el cliente puede asistir para poder palpar y ver demostraciones de los nuevos productos in situ y realizar la compra vía online o en la misma tienda, este modelo frente a otros presenta ventajas y desventajas tales como comerciantes por catalogo o directo del fabricante.
Ventajas y desventajas frente al modelo de venta por catalogo
Ventajas
• Fuerte relación de confianza con los clientes.
• Multicanales de venta.
• Atención personalizada.
• Es una marca que trasciende frente a sus competidores
• Menores costos de adquisición de clientes.
• Facilita la compra por parte del publico
• Los clientes tienen descripción detallada y precio.
• Se tiene una idea general de los productos de una empresa de forma rápida.
• Son una presentación material de la empresa
Desventajas
• Mayores costos de inventario.
• Deben distribuirse.
• Al estar patentado se debe pagar un impuesto de derecho de autor.
• Vender algo exclusivo puede resultar caro.
Ventajas y desventajas frente al modelo de venta directo de fabricante
Ventajas
• Fuerte relación de confianza con los clientes.
• Multicanales de venta.
• Atención personalizada.
• Venta al detalle.
• Permite una acción concentrada en un mercado o cliente especifico.
• Mayor control sobre el mensaje de mercadeo.
• Facilita medir resultados y calcular el retorno de inversión.
• No hay intermediarios que eleven los precios.
Desventajas
• Mayores costos de inventario.
• Mayores costos de personal y puntos de ventas.
• Consumo de tiempo.
• Cobertura limitada.
• Inconveniente e inoportuno para los clientes.
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