Modelo de Negocios

Al ser una tecnología de innovación y considerando que apunta a su uso en aparatos electrónicos tales como celulares, luces de emergencia y almacenamiento de energía solar; el modelo de negocios debe cumplir con el requisito de venta al consumidor y al fabricante.

• Porque B2B: Fabricantes de equipos electrónicos que adopten esta tecnología como una ventaja competitiva frente a la competencia.
• Porque B2C: Venta al detalle apara aquellas personas que requieran cambiar como ejemplo las  baterías de sus celulares de baja duración por la de mayor duración que ofrece la tecnología Nano Tubos Ion-Litio

Los elementos claves del modelo de negocios

Proposición de valor. 

Las Baterías de Nano Tubos Ion-Litio permiten la innovación tecnológica  en el almacenamiento de  energía  ya que estas permiten almacenar cinco veces más energía  y una potencia diez veces mayor en relación a otros tipos de baterías. Esto permitiría contar con baterías dotadas de una mayor autonomía, o ser capaces de funcionar por más tiempo sin necesidad de recargas generando un valor adicional en tiempos de carga y duración.

Modelo de Ingresos.

El modelo de ingreso por ventas implicara transacciones al detalle y al fabricante generando un alto volumen de ingresos ya que el producto apunta a vender baterías de larga duración en comparación con las actuales que dará al cliente una mayor autonomía 

Oportunidad en el mercado.

El uso de equipos electrónicos como el celular tiene un mercado mundial de 6 mil millones de usuarios que utilizan la misma cantidad de baterías de baja duración, por lo cual  la oportunidad de innovar con un producto de alta rotación  es de 6 mil millones de baterías  de Nano Tubos Ion Litio.

Entorno competitivo.

La adaptabilidad de las Baterías de Nano Tubos Ion-Litio es versátil desde equipos  electrónicos, baterías para automóviles, almacenamiento de energía renovables y eficientes en comparación con las tecnologías actuales es abismante, por lo cual las empresas que competirán contra esta tecnología deberán ser capaces de pasar de ser una  tecnología de punta a una tecnología obsoleta por lo cual tendrán que reinventarse para poder competir siendo más eficientes en sus procesos y modificar su tecnología actual.

Ventaja competitiva

La ventaja competitiva de las Baterías de Nano Tubos Ion-Litio es indudable, permiten almacenar 5 veces más energía y es 10 veces más potente que las baterías convencionales, es adaptable a distintos productos y adicionalmente disminuir los tiempos de carga en un 95% del tiempo actual.

Estrategia de mercado

La estrategia de mercado a utilizar es generar lasos con los fabricantes de equipos electrónicos, baterías para automóviles y almacenamiento de energía renovables para proveer esta tecnología a sus nuevos productos con la finalidad de generar una ventaja competitiva para ellos frente a la industria en la cual se desempeñan , adicionalmente vender productos al detalle a los posibles 6 mil millones de usuarios de telefonía celular mediante la venta por sus canales de distribución ya sea online o en sus tiendas.

Desarrollo organizacional

La empresa presentara un crecimiento exponencial por la demanda descrita en la oportunidad de mercado por lo cual deberá contratar empleados e  implementar una estructura organizacional que sustente  todo el desarrollo del producto y la estrategia de negocio.

La estructura organizacional se dividirá en cinco gerencias

• Gerencia de finanzas

• Gerencia de marketing y ventas

• Gerencia de Logística

• Gerencia de producción y abastecimiento

• Gerencia de TIC y desarrollo.

Equipo Administrativo

El equipo administrativo se complementara horizontalmente para evitar los silos funcionales dentro de la organización y estará enfatizado en el desarrollo y aplicaciones de esta nueva tecnología.

Modelo de Ventas

Modelo de ventas escogido: Bricks – And – Clicks

El modelo de ventas Bricks – And – Clicks fue escogido debido a que las baterías de Nano Tubos Ion – Litio al ser una tecnología de innovación necesita el tiempo necesario de madures de los clientes frente al uso y conocimiento del producto, por lo cual antes de comenzar su uso y compra masivas el cliente necesita ver pruebas tangibles de uso y seguridad.

Justificación del modelo de ventas escogido: 

La sustentabilidad de un negocio innovador que utiliza una tecnología de última generación necesita generar seguridad y confianza en el mercado, especialmente a los clientes de esta década que cada vez son más desconfiados y apuntan a tecnologías seguras para no perder su inversión, por lo cual el modelo  Bricks – And - Clicks ofrecen dos canales de venta, el primero de ellos mediante tiendas físicas en donde el cliente puede asistir para poder palpar y ver demostraciones de los nuevos productos in situ y realizar la compra vía online o en la misma tienda, este modelo frente a otros presenta ventajas y desventajas tales como comerciantes por catalogo o directo del fabricante.

Ventajas  y desventajas frente al modelo de venta por catalogo

Ventajas
• Fuerte relación de confianza con los clientes.
• Multicanales de venta.
• Atención personalizada.
• Es una marca que trasciende frente a sus competidores
• Menores costos de adquisición de clientes.
• Facilita la compra por parte del publico
• Los clientes tienen descripción detallada y precio.
• Se tiene una idea general de los productos de una empresa de forma rápida.
• Son una presentación material de la empresa
Desventajas
• Mayores costos de inventario.
• Deben distribuirse.
• Al estar patentado se debe pagar un impuesto de derecho de autor.
• Vender algo exclusivo puede resultar caro.

Ventajas y desventajas frente al modelo de venta directo de fabricante

Ventajas
• Fuerte relación de confianza con los clientes.
• Multicanales de venta.
• Atención personalizada.
• Venta al detalle.
• Permite una acción concentrada en un mercado o cliente especifico.
• Mayor control sobre el mensaje de mercadeo.
• Facilita medir resultados y calcular el retorno de inversión.
• No hay intermediarios que eleven los precios.
Desventajas
• Mayores costos de inventario.
• Mayores costos de personal y puntos de ventas.
• Consumo de tiempo.
• Cobertura limitada.
• Inconveniente e inoportuno para los clientes.

Justificación de la Innovación del Servicio Propuesto

Una idea, una invención o descubrimiento se transforma en innovación en el instante en que se encuentra una utilidad al hallazgo. La innovación es un proceso complejo que tiene como base: el análisis, la observación y la síntesis.

Toda innovación debe cumplir con determinadas criterios:

a. Perspectiva de mercado; tiene que ser útil para algo, para alguien.

b. Base técnica o científica; se tiene que poder repetir o continuar con ello.

c. Exigencias de recursos tolerable; debe poder ser soportada por la organización que la ejecute.

d. Capacidad de asunción por la organización; se debe poder asumir y gestionar por la organización.

En el caso de las baterías de nanotubos de ion-litio analizaremos su carácter de innovación con los criterios a, b y c, previamente mencionados. El punto d va a depender de la organización que quiera entrar en este mercado.

a. Perspectiva de mercado: El impacto de la rápida aceleración tecnológica de los últimos años, ha traído consigo una gran demanda por energía y por sistemas de almacenamiento energético que entreguen autonomía a nuestros aparatos tecnológicos como teléfonos, celulares, reproductores de música, computadores portátiles, automóviles, entre otros. Hoy en día las baterías y otros sistemas de almacenamiento han quedado cortos con la entrega de autonomía deseada por los consumidores, debido a que los aparatos tecnológicos cada vez tienen más aplicaciones que demandan a la vez mucha más energía. Por lo tanto, el tener baterías que duren cinco veces más que las actuales y con una potencia 10 veces mayor, claramente es un deseo por parte de los consumidores. Si a lo anterior le agregamos un sistema de recarga de estas baterías que se demore mucho menos en entregar operatividad al aparato tecnológico, podemos decir que las baterías de nanotecnología de ion-litio serán útiles para todos los consumidores que dependen o hacen uso de los aparatos tecnológicos que busquen alta autonomía energética.

b y c.  Base técnica o científica y Exigencias de recursos tolerable: Dado que la tecnología de los nanotubos de Ion-litio se siguen estudiando por ser una tecnología joven y aun analizando todas sus ventajas, en comparación a las baterías tradicionales de ion-litio, hay empresas que quieren comenzar con la fabricación en masa de ellas, ya que la demanda de esta innovación sería inconmensurable, puesto que la mayoría de las cosas que usamos a diario son en base a baterías de ion-litio, se podrían solo nombrar, a modo de ejemplo, batería de celulares, de computadores, herramientas electrónicas, electrodomésticos, automóviles eléctricos, etc.

En cuanto al mercado de automóviles eléctricos, en base a proyección de ventas de vehículos con tracción total o parcial a través de batería eléctrica, el conjunto de todos los híbridos (como el Toyota Prius), los híbridos enchufables (como el Chevrolet Volt-Opel Ampera) y los eléctricos (Nissan Leaf) venderían 5,2 millones de unidades en 2020. Boston Consulting Group cree que los híbridos y eléctricos constituirán el 26% del mercado global en 2020.

Este tipo de vehículos irá aumentando, a medida que las baterías disminuyan su precio. El ciclo de vida actual para las baterías, es de 10 años, con las baterías de nanotubos, se espera que el ciclo de vida se amplie largamente, además de bajar sus costos. Según estudios se espera que estas nuevas baterías cuesten en 2020 a un tercio de lo que costaría producirlas hoy y alcanzar una potencia equivalente a un automóvil con combustión interna a petróleo o gasolina.

Como se puede ver, estos nichos es prácticamente infinito, dado que en nuestro día a día, nos encontramos con baterías para hacer nuestra vida más fácil.

Complemento solicitado por compañeros

• Descriptor 1: Introducción en el mercado de un nuevo bien o servicio, el cual los consumidores no están aún familiarizados: Las baterías de ion-litio no son nuevas en el mercado, pero sí lo son con nanotubos de carbono en baterías de ion litio.

• Descriptor 2: Introducción de un nuevo método de producción o metodología organizativa: Las actuales baterías tienen el problema en su autonomía y demora en carga, las actuales serán mucho más duraderas y con menos tiempo de recarga.

• Descriptor 3: Creación de una nueva fuente de suministro de materia prima o productos semielaborados: Las baterías de nanotubo de ion litio, permitirán satisfacer el mercado automotriz eléctrico y solucionar su problema de autonomía, eliminando la necesidad de los híbridos. Por otro lado, dará mayor autonomía a celulares, solucionando el problema de cargas a miles de millones de personas alrededor del mundo, dado que a mayores aplicaciones en teléfonos inteligentes, mas es el consumo de las baterías y menos el tiempo de autonomía con las alternativas actuales.

• Descriptor 4: Apertura de un nuevo mercado: La piedra de tope para el despegue de los autos eléctricos, es la autonomía de uso, es por eso que se ha tenido que utilizar la tecnología híbrida. Con esto, resurgirán los autos netamente eléctricos, sin la necesidad de un motor mixto a combustión como los hay en la actualidad, produciendo cero contaminaciones de gases.

• Descriptor 5: Implantación de una nueva estructura en un mercado: Al producirse en mayor cantidad los automóviles eléctricos, los valores de ésta tecnología tiende a bajar, por ende, el público objetivo aumentará, permitiendo llegar a un público objetivo más preocupado de la contaminación, ya que estos vehículos son con tecnología no contaminantes.

La propuesta de negocios que se hace para este tipo de baterías, es formulada a la telefonía móvil, ya que, según datos difundidos por la Unión Internacional de Telecomunicaciones, en el 2014, existen más de 6.000 millones de celulares en el mundo, y al año se venden más de 1.700 millones de unidades, esto conlleva a ofrecer a  fabricantes  de celulares dichas baterías, destacando los servicios de durabilidad y rapidez de carga, (indicado como ejemplo en el video de blog).  Por otro lado, también se realizarán alianzas estratégicas  con empresas que fabriquen autos netamente eléctricos, al largo plazo (2020), este tipo de vehículos será del orden  del 26%.

Por el minuto, no se va a tocar el tema de la aviación, ya que este nicho es poco atractivo, en referencia a las millones de unidades que se pueden vender en lo antes mencionado.

Referencias Bibliográficas

Nogales, Emilio (2014) Los nanotubos de carbono pueden competir con las baterías para el almacenamiento de energía. Recuperado de http://blogs.creamoselfuturo.com/nano-tecnologia/2009/11/05/los-nanotubos-de-carbono-pueden-competir-con-las-baterias-para-el-almacenamiento-de-energia/

Baterías de Nanotubos de Ion-Litio

En la actualidad, una de las mayores limitantes de las baterías de ion-litio tanto en automóviles como baterías de celulares, máquinas y electrónicos en general, son la autonomía de uso, ingenieros del MIT (Massachusetts Institute of Technology), han avanzado en la creación de una nueva tipología de baterías de litio-ion, que gracias a la utilización de nanotubos de carbono logran ampliar su capacidad de almacenamiento energético y así funcionar con mas tiempo sin requerir recargas.‏

El equipo del MIT llegó a la conclusión que la relación de potencia entre batería de ion-litio con un electrodo positivo compuesto de nanotubos de carbono y una batería convencional es de diez es a uno, y la razón de almacenamiento de energía es de cinco es a uno.

Las baterías de nanotubos ampliarán el uso de estos en maquinarías, electrónicos, celulares y vehículos eléctricos, ya que no tendrán la necesidad de recarga por largos períodos de tiempo, dado que éstas poseen una elevada capacidad de almacenamiento, como además de potencia. El litio se almacena en la superficie, pudiendo entrar y salir del electrodo con rapidez, lo que agiliza en gran medida la carga y descarga de la batería.

El Centro de Innovación del Litio (CIL), en la actualidad está estudiando los cambios nanoescalares de los materiales de las Baterías Recargables Durante su Operación, “Este trabajo ofrece una vía directa de mirar al interior la reacción química eléctrica de las baterías a un nivel nano escalar, con el fin de comprender el mecanismo estructural de degradación que ocurre con la batería en los ciclo de carga y descarga”. Esta fueron palabras de la físico Jun Wang, de Brookhaven, quien lidera esta investigación. ( http://www.pcil.cl)

El siguiente paso, según explicó Hammond del MIT, "es acelerar el proceso de producción de los nanotubos a utilizar en las baterías, ya que para determinadas aplicaciones (como por ejemplo en automóviles) se requieren películas más espesas y de mayores dimensiones". Esto facilitaría el ingreso de estas baterías en el campo industrial y comercial.

Otros usos e investigaciones de los baterías de nanotubo de carbono

• Baterías flexibles para tecnología con pantalla curva http://www.enginyeriapique.cat/es/bateria-flexible-esp/

• Uso en avión solar http://www.bayer.cl/noticias/temas/61_3.php

• Uso baterías recargables, piezas de automóviles y artículos deportivos para cascos de barco y filtros de agua http://francis.naukas.com/2013/02/04/aplicaciones-de-los-nanotubos-de-carbono/

• Detectar gases tóxicos de dióxido nitroso y amonia http://www.creces.cl/new/index.asp?imat=%20%20%3E%20%2050&tc=3&nc=5&art=1088

• Para más información de uso de los nanotubos en materia electrónica, sensores, investigación científica, fotónica, materiales, biotecnología, energía, y mecánica. Revisar Informe de vigencia tecnológica “Aplicaciones actuales y futuras de los nanotubos de carbono” http://www.madrimasd.org/informacionidi/biblioteca/publicacion/doc/vt/vt11_nanotubos.pdf

Referencias Bibliográficas

Piacente, Pablo (2010) Nuevas baterías de litio-ion con nanotubos de carbono alcanzan mayor autonomía. Recuperado de http://www.tendencias21.net/Nuevas-baterias-de-litio-ion-con-nanotubos-de-carbono-alcanzan-mayor-autonomia_a4588.html. 

PCIL (2014) Científicos Siguen la Pista en 3D a Cambios Nanoescalares del Material de las Baterías Recargables Durante su Operación. Recuperado de http://www.pcil.cl/blog/novedades/noticias/cientificos-siguen-la-pista-en-3d-a-cambios-nanoescalares-del-material-de-las-baterias-durante-su-operacion/